3月7日，銷售公司（智營能源服務(wù)公司）召開干部大會，發(fā)出“攻堅克難，全員營銷”的號召，旨在構(gòu)建全體員工共同參與、協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)略格局，會議要求，各部門要打破壁壘，加強溝通與協(xié)作，形成強大的工作合力。一周來，經(jīng)過全員努力，煤炭銷量企穩(wěn)回升。

面對當前嚴峻的市場形勢，銷售公司（智營能源服務(wù)公司）領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊奔赴各個銷售前端、場站，積極拜訪客戶、調(diào)研座談、協(xié)調(diào)運力，拓寬銷售渠道激活銷量。

今年以來，國內(nèi)煤炭市場需求持續(xù)萎縮，價格同比下跌18%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷延長。面對當前嚴峻形勢和巨大壓力，銷售公司（智營能源服務(wù)公司）第一時間安排部署，優(yōu)化銷售策略，實行“全員銷售”模式，抽調(diào)機關(guān)部室及子公司30%骨干力量組成“攻堅突擊隊”，充實到西北、西南、華中等重點銷售區(qū)域前端，與一線業(yè)務(wù)團隊并肩作戰(zhàn)，不斷“拓市場、優(yōu)物流、保銷量”，持續(xù)深挖可用人才、可塑之才、有心之才，搶占市場份額，擴寬銷售渠道，進一步構(gòu)建“大營銷”作戰(zhàn)體系。

公司堅持“市場導(dǎo)向、全員參與、精準施策”原則，建立“前中后臺聯(lián)動”機制，將職能部門相關(guān)人員階段性配置到銷售一線，形成“專業(yè)銷售+全員拓展”雙輪驅(qū)動模式，不斷提高部門間聯(lián)動性、協(xié)同性、互動性，扎實推進各項業(yè)務(wù)有效開展。

公司各支部積極與優(yōu)質(zhì)終端客戶、大型央國企開展共駐共建共發(fā)展活動，持續(xù)加大黨建引領(lǐng)力度，有效延伸銷售鏈條，為公司業(yè)務(wù)拓展注入強大動力。各部門緊密圍繞主責主業(yè)，協(xié)同發(fā)力，共同優(yōu)化機制，全力保障銷售體系的高效運轉(zhuǎn)。其中，風險防控部門強化合同審核力度，精準把控每一個環(huán)節(jié)，切實避免潛在風險，為銷售業(yè)務(wù)筑牢安全防線；營銷部門則從多維度分解銷售指標任務(wù)，科學(xué)合理分配責任目標，建立完善的跟蹤考核機制，實行日跟進、周反饋、月考核、剛兌現(xiàn)，確保銷售任務(wù)扎實推進，有效提升銷售效能。通過以上舉措，銷售公司（智營能源服務(wù)公司）構(gòu)建起“上下一心共促、左右協(xié)同共進、內(nèi)外協(xié)作共贏”的“大營銷”格局，為實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

銷售公司（智營能源服務(wù)公司）將“職能下沉”納入年度考核，優(yōu)先考慮不畏艱難、直面挑戰(zhàn)、沖鋒一線的員工作為人才庫重點培養(yǎng)對象，倡導(dǎo)勇于擔當、敢于作為的精神風貌，樹立全員銷售“往一線走”的導(dǎo)向；將員工在一線的銷售經(jīng)驗反向賦能職能管理，通過銷售一線的市場調(diào)研及客戶反饋情況，公司進一步優(yōu)化營銷策略，深挖客戶需求，真正達到“吃透上情、熟悉內(nèi)情、摸清下情”，提高業(yè)務(wù)效率，提升服務(wù)能力，持續(xù)推動“大營銷”模式，確保煤炭銷售任務(wù)順利完成。

“市場寒冬是試金石，更是磨刀石”。銷售公司（智營能源服務(wù)公司）將持續(xù)深化“全員銷售”戰(zhàn)略，積極探索不斷適應(yīng)市場變化的營銷模式，全力為公司在行業(yè)下行的嚴峻形勢中闖出破局之路，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。